価格競争できないので諦めます

8時半起床。

他会社が300万円前後で見積もったシステムに対して、相談を受けたことがある。

予算オーバーで期間も短くしたい。なんとかならないかという相談内容だ。

「この機能とこの機能を削ったり工夫したら、工数下げれるから、半額の150万くらいでもなんとかなりますよ」

と提案した。

事実、本質的に必要のなさそうな機能も入ってたので、少しヒアリングして工数（＝コスト）と工期を下げれるようにしたつもりだ。

その提案をした途端、

「freelancer.com に同じものをだしたら、50万と提示されたんだけど。」

という連絡が来る。

「ああ、そうですか。で、どうしてほしいの？」

というのが本音ではあるが、

「それは魅力的値段ですね。予算最優先であれば良い選択肢かもしれませんね。」

と答えた。

freelancer.com や topcoder.com など世界中のフリーランスと値段競争すると、到底、日本のエンジニアではペイできない。

オークションにされてしまっては、

付加価値などつけたところで相手にされないのだ。

しかし、

「価格競争できないので諦めます。」というのはビジネスとして生き延びれない。

国内のお客さんの場合は、

「国内の会社」というだけで付加価値が自動的につく。

海外発注はコミュニケーションコストが高いから。

国外のお客さんの場合はなかなか簡単にはいかない。

日本に発注しようが、インドネシアだろうが、カナダだろうが関係ない。

「システム開発のサービス」

でどう国外に対して有効な付加価値をつけるか。

課題は山積みだ。

おしまい。